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论坛营销

2013-4-16 20:17| 发布者: admin| 查看: 1717| 评论: 0

摘要: 论坛营销论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网 ...

论坛营销

论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”,就是论坛营销。

特点

1、利用论坛的超高人气,可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性,几乎企业所有论坛营销在现阶段的展现形式的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。

2、专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。

3、论坛活动具有强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动。

4、事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动,将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容,并展开持续的传播效应,引发新闻事件,导致传播的连锁反应。

5、运用搜索引擎内容编辑技术,不仅使内容能在论坛上有好的表现,在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。

6、适用于商业企业的论坛营销分析,对长期网络投资项目组合应用,精确的预估未来企业投资回报率以及资本价值。

7、论坛营销成本低,见效快。

  

论坛营销多数是属于论坛灌水,其操作成本比较低,主要要求的是操作者对于话题的把握能力与创意能力,而不是资金的投入量。但是这是最简单的,粗糙的论坛营销,真正的要做好论坛营销,有诸多的细节需要注意,随之对于成本的要求也会适当提升。

8、传播广,可信度高。

论坛营销一般是企业以自己的身份或者是伪身份发布的信息,所以对于我们来说,其发布的信息要比单纯的网络广告更加可信。迎合网络的需求,不同类型的站点都架构了论坛系统操作者发布论坛的广度也很明显。

9、互动、交流信息精准度高。

企业做营销的时候一般都会提出关于论坛营销的需求,其中会有特别的主题和板块内容的要求,操作者多从相关性的角度思考问题,所操作的内容就更有针对性,用户在搜索自己所需要内容的时候,精准度就更高。

论坛营销的执行

标题

一个标题价值百万,这一条毫不夸张,天涯走红犀利哥、小月月所带来的商业价值不止100万,而在其商业价值没有被挖掘出来以前呈献给网民大众的就是一个帖子的标题,当这个标题被上千万的人点击以后,随后就产生了价值。好的论坛营销自然是一个能够让人点开的标题开始。当然标题党是另一码事,点开和把人留住是两码数,小月月的神贴两者都做到了。

图片

大部分走红帖子离不开图文并茂,天仙妹妹如此芙蓉姐姐如此,凡客体也如此,因为高手出民间英雄出少年,“文采帝”,“ps帝”,“逻辑帝”,“真理帝”,“八卦帝”,“真相帝”的参与让整个事件走上风口浪尖。当然如今微时代更是可以将一张图片推向转发最高榜。但是依然不如论坛来的有血有肉有开始有序幕还有花絮呢。

爆点

没有爆点的帖子都是狗咬人,有爆点的帖子才是人咬狗。于是小月月成极品中的极品,而大多数企业在论坛营销的过程中却找不到一个爆点,而只是单纯的将广告信息一股脑的倾倒给搜索引擎。人是一种神奇的动物,如果你的营销点没有调触到他的某根神经,就成了网海中的一抹灰。

讲故事

每一个产品背后都有一个不可告人的密码,所以好奇才会害死猫。在百度推出贾君鹏回家吃法,网易推出“美女收废品”,淘宝推出“三十个夜晚换宝马一周使用权”,新浪微博名人团团转猫扑三俗挡不住的潮流下,天涯就开始讲故事了,好吧!一个故事成就了“拜月传奇”。为什么就那么一个普普通通的天涯帖子标题,第一天就获得了首页推荐呢?你不好奇吗?

设局

婚姻是最大的迷局,这一点上自从有了小三小四的介入更加的迷离了,尽管婚姻是爱情的坟墓,但是小三小四总是不遗余力的盗墓。一个原本的韩式剧情愣是被整成了中国式谍战,美国式的“越欲”。看点来了,围观的受众多了,广告效应立马就起来了。天空飞过一只鸟不惊奇,但是100个人突然望着天空发呆,就立马有劲了。这就是一个局,不明真相的人围观的人越多,导火索就被点燃了,于是越离奇越不靠谱的的事情就越有嚼头了。

创意

既然是营销,必然要谈及产品广告的植入,就要合理而微妙的植入,让受众有一种看剧集才结局的紧迫感,于是高楼抢沙发xx楼送奖品的模式流行了一段时间。但是老这样营销,就诞生了一批专业抢奖专业户,不但达不到营销目的,反而最后谁家的广告都不记得,但是一旦里面糅合了小创意,就让网友惊奇了!神马“凡客体”“将爱体”“眼睛渴了体”瞬间让各种帝满血满状态原地复活了。

互动

七大姑八大姨来了,隔壁老王、小明、贾君鹏的爷爷奶奶各种剪不断理还乱的感情纠结来了,不在3p4p终于向着http发展了。雪球就喜欢越滚越大,羊群效应马太效应各种蝴蝶效应终于可以瞬间在论坛爆棚了,一场惊心设置的多米诺骨牌就展开了。水军的作用除了灌水以外还是可以撒点农夫山泉的,这样一场惊心动魄的营销事件才能承接四两拨千斤的重任。

诱媒

爆料推动,然后勾引,最后皆大欢喜。这并不是腐女卖萌的专利,也是营销的小技巧。谁都想一毛不拔弄得满城尽是黄金甲,谁都想一石激起千层浪,峰回路转再遇一场柳暗花明,但是媒体绝对不是盖的,想要得到他们的青睐,必然要有一把刷子能揽个瓷器活。但是对于媒体来说社会性事件、公益性事件、情感励志各种有益于媒体收获利益的事件必然会诱导媒体参与。赢一定要是多方面的,才能推动各种群体的参与,所以论坛事件发展成一起社会性事件,必然要考虑媒体的胃口,只有舍得一碗燕窝羹必然能收回一场满汉全席。

论坛数据库的建立

定位好了自己的营销方向之后就要选择所要发布信息的论坛了,论坛数据库的建立是论坛营销的基础和前提,数据库建立的质量高低直接关系到论坛营销能否顺利开展。如果做专业的论坛推广,你不可能说注册一个论坛发一个帖子,一方面这样会降低工作的效率,另一方面许多论坛为了防灌水、防广告,对论坛注册以及发帖设置了重重限制,比如说注册时间少于小时、 小时或者 24 小时不得发帖,注册用户的积分累计不到 100 不得发帖,注册必须进行邮箱验证等等。

所以建立论坛数据库是很必要的,一般而言数据库中的论坛所使用的用户名、密码以及注册时使用的邮箱需要保持一致,这也是为了方便后期的营销和推广,论坛数据所需要的信息包括论坛的名称、论坛的地址、论坛的分类、论坛的核心版块列表、论坛的活跃指数也就是所说的论坛星级 ,这些信息都整理到一起之后进行营销推广的时候才能顺心顺手。



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