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建立好人脉的八大方针

2013-4-27 15:27| 发布者: admin| 查看: 581| 评论: 0

摘要: 1. 知道自己需要建立人脉的原因:是为了学习专业知识、求职时获得协助、带进新的生意、增加同盟伙伴,还是搜集更多信息?当个人的动机清楚时,才能把人脉建立做得更好。   2. 不着痕迹:真正懂得建立人脉的人,不 ...
1. 知道自己需要建立人脉的原因:是为了学习专业知识、求职时获得协助、带进新的生意、增加同盟伙伴,还是搜集更多信息?当个人的动机清楚时,才能把人脉建立做得更好。  
2. 不着痕迹:真正懂得建立人脉的人,不会让别人觉得他们是在建立人脉,而是一个本身很有趣,对别人的事情也很感兴趣的人。人脉建立的目标是创造长期、双方都能受益的关系,平时没有下功夫,只在需要对方时才会打电话,这种关系的养份不足。平时便应该把建立人脉当作工作的一部份,花心思在保持现有关系,以及建立新关系上。 
3. 掌握最新情况:以这些新信息创造有趣的谈话内容,并且让别人觉得自己了解状况。
4. 认真做功课:建立管理人脉数据的系统,数据库包括对方的名字、地址、喜欢的连络方式、职称、职责、秘书或助理的名字,以及他的个人兴趣等。如此一来,当你需要帮忙时,比较容易找出适当的人选。
5. 不只告诉对方名字:有机会向别人介绍自己时,不要只告诉对方名字,给予他更多的信息,以帮助对话继续,并且建立双方关系。然而,在婚礼或体育活动上时,注意对方是否想要谈论公事,有些人可能只想把心思放在个人生活上,谈论公事会造成他的反感。
6. 问问题:当人们有机会谈话、被倾听时,他们的参与度会较高。抓住机会好好问问题,一方面与对方建立关系,一方面从谈话中寻找双方共同的兴趣。
7. 等待时机:等到双方关系成熟时,再提出重要的问题,或者需要对方帮的大忙。在提出要求前,先厘清自己的主要目标,以及对方能够如何帮忙。例如,在找工作时,你究竟是希望对方替你介绍该公司人士,还是只需要对方的一些建议。
8. 事后再加把劲:答应对方的事一定要做到,但是,如果在向对方提出要求后,他却无法帮忙,尊重他的决定,而且无论如何都寄给他感谢函,以延续关系。

鲜花

握手

雷人

路过

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