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深度解析企划案核心要点

2013-5-16 15:16| 发布者: admin| 查看: 987| 评论: 0|原作者: admin|来自: 企划网

摘要: 说到企划案,在企划行业的老手已并不陌生,而对于新手来说而是很模糊。最近有好多企划行业新手或者是正要转入企业行业的朋友问我,企划是什么?企划案又怎么写?如何写?基本的框架是什么?为了能够让新入行的企划人 ...

说到企划案,在企划行业的老手已并不陌生,而对于新手来说而是很模糊。最近有好多企划行业新手或者是正要转入企业行业的朋友问我,企划是什么?企划案又怎么写?如何写?基本的框架是什么?为了能够让新入行的企划人员了解和掌握撰写企划案及企划,【企划网】特总结整理以下内容,供大家学习参考。

企划案纲要分2部分,一部分是向他公司提出的公司品牌及产品的企划案,另一部分是本公司内部企划案。

一、公司企划案

1.公司简介及基本介绍,公司使命及优势劣势;

把公司的组织结构、企划远景、公司使命等要素规划清楚,形成文本格式,为企划案的前期做准备。同时要针对公司的优势、劣势进行分析,让公司领导及员工知道基本的情况,让消费者对品牌、产品产生可信感。

2.公司产品介绍;

产品最根本的获取利益点、产品规格、产品概念性内容,以及产品的包装、标签、工艺、产品包装理念性内容等这些都要表达清楚。

3.市场中的竞争对手;

作为企划人员我们在为他公司撰写企划案时要知道该公司产品在市场中的竞争者是谁,其竞争对手又是谁。只有我们了解市场竞争对手,才能将公司的产品打入市场。俗话说:知己知彼, 百战百胜。

4.对目标消费者的分析;

消费者是产品销售的主要目标,我们要知道消费者为什么使用该产品,产品推出后能否与消费者产生共鸣等等都进行彻底的分析。对消费者的分析要从消费的心理、地区人口、地区经济情况、地区地理环境、地区环境对消费的影响、消费者的购买行为及能力等等入手。

5.市场分析中的市场细分及市场定位;

我们要从市场中找到针对产品的主要目标市场,而且要对目标市场中的目标消费作出适合的行销策略。只有我们了解了公司产品在目标市场中的定位,才行有效的进行面向市场的行销策略。

6.行销策略;
行销策略是产品价格策略、渠道策略、促销策略的组合体

一是,价格策略

产品价格策略在企划案中具有一定的位置,一定要有一个精准产品价格策略,只有这样才能让企业获利。

二是,渠道策略

良好的渠道可将产品顺利有效的打入市场中并在市场中找到该产品的新市场,适当的减少销售渠道的层级,可有效的增加企业利润。

三是,促销策略

促销策略是整个企业案中最突出的部分,前期的纸上谈兵转化为市场中的实际执行。当然促销策略也是需要创意性的,所谓的创意,就是说将常规与非常性的“营销点”通过媒介推广向市场。

7.预算与评估

开展行销活动的费用进行全局预算,同时对预算时行评估,这样才能符合公司的运营策略。


二、本公司内部企划案

本公司内容企划案是针对公司的情况做出的一种战略性方案。

1.内部及外部环境分析

2.目标消费者分析

3.公司基本情况、使命、远景及SWTO分析

4.市场竞争对手分析

5.市场分析中的市场细分及市场定位

6.4P组合策略

产品、价格、渠道、策略(也可纳入社会公共关系及政治这2P)

7.行销预算及控制

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