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发表于 2014-9-7 19:00:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
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中小企业如何利用节日特性做好微信营销,节日营销相信很多中小企业都应该知道,即使没有看过相关节日营销相关理论也应有所了解。节日营销指非常时期的进行的营销活动,它有别于常规性营销,节日营销呈现出集中性、规模性的特性,我们可以看到每当一到节假日很多商场超市进行着各种以节日为背景的打折促销活动。为什么节日营销被商家所推崇哪?企划网小编认为,节日期间,消费者都有一个共性的消费特点,那就是喜欢“优惠”。记得前段时间与朋友们聊天时便提到某某品牌怎么怎么样,想什么时间去购买,大家共性的一个问题点便出现,那就是当节日期间去购买,我问大家为什么,大家一口同声的讲到,因为优惠呀!正因为这一点成让节日营销成了商家在营销中必不可缺的活动。

在今天这个移动互联网营销的时代,很多商家都将目光移向微信营销,那么中小企业在节日期间如何做好微信营销,相信很多商家都有了自己的答案。

1、创意先行

商家要明白微信营销的特性是什么?在这个广告信息爆炸的时代,如果营销的内容无创意性,肯定会被消费者所忽略。个人认为“内容”中营销中占具一定的位置,微信营销更是如此。我们大家都知道,微信营销基于营销公众平台所推送的内容,在自有粉丝及个人微信朋友圈内传播。而圈里的都是自己的亲朋好友、合作伙伴,加之所传播的范围相对受限,就是说如果你的粉丝数相对较少,所传播的范围肯定就窄,这就要求商家所打造的节日营销的内容要够创意、创新,要与自己的粉丝及圈里的每个好友形成良好的粘贴度,营造最佳的互动性等,这样才有利用你微信的粉丝更好的分享传播内容。从面实现一生二、二生三、三生万物的传播链。

如何策划内容的创新哪?笔者认为,比如以中秋节为例,首先要知道中秋节的点在哪里?有那些与之相关联的元素?在内容中可以策划一则互动性的内容,如以发放中秋红包、猜灯谜等等与之有关的内容,最重要的是当用户体验后一定要让用户得到相应的“优惠”要不然谁会去参与哪?

2、营销活动环节设置

在微信营销中的活动环节设置需要精心策划,在开始活动前需要进行测试,先把自己当做消费者,认真查看活动环节中的每一个细节,仔细抛析每个环节的用户体验性。这一点非常重要,记得笔者没事的时候也经常参与一些商家的微信营销活动,什么参与活动分享后即可获得什么什么礼包优惠什么的,当时看到标题感觉挺吸引人,但没成想一参与,却不是这么回事。感觉很麻烦,又要有什么附加的条件等等什么的才可以得到什么优惠。在微信营销中笔者认为最重要的就是一定要简化步骤,力争让用户在较短的时间内即可完成整个活动。

还有一点建议,那就是做到“跨界整合”为什么说跨界整合哪?比如用户参与活动后得到的是什么电子优惠券之类的虚拟奖品,建议按用户所需求,将其指定商品的电子优惠券兑换成自己所需的东西。比如,我得到了XX商家价值多少元的优惠券,但我不需要此商品,那么即使是我得到了此优惠券我也不会去购买。如果,商家设置兑换功能,比如价值88元代金券可兑换成30元的手机充值卡、Q币什么的。这样一来不光为有需求购买的用户提供优惠,也为无此需求的用户提供了附加的价值,有效的提高用户的参与性与传播性。

3、活动效果监控

微信营销的相关数据是可以查看到的,当微信营销活动开始,我们即可以对相关数据进行实时观测分析,当活动结束做相应的数据整体分析与总结。找出活动中存在哪些问题与不足,比如阅读数、分享收藏数、用户参与数等等,以便为下步营销活动做准备工作。

微信营销玩的是内容与互动,要吗你的内容可引起用户共鸣、要码你的互性体验性好,总之你要顺应用户行为去运作,同时分析用户群也乃微信营销前的一项重要工作,中小企业不可忽视。你的微信用户群的建立基本你的产品、品牌定位,它们的指向决定着你的用户群体。就分享这么多吧!(企划网原创 加本站微信公众号:微信公众搜索 企划论坛 我们共同交流分享)




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