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发表于 2016-10-24 21:00:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
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企划提案对于每个企划人来说是必须经历的事,无论你是在甲方做企划,还是在乙方做企划,都需要撰写企划向客户或老板提案,这就是我们常说的企划人即是参与者,也是执行者。

有很多人问小企哥,为什么我的企划提案总是被客户或老板拒绝?我感觉自己写的提案也没问题呀!为什么总是被拒?

小企哥分析,被拒的原因主要是在于未「明确目标」,就是说你没有了解客户或老板的真实想法,在这种情况下即使是你的提案每个环节都运用图表、动画等可直接表达的元素,而未戳中客户或老板的“痛点”也是很难通过的。PS:所谓的“痛点”就是你要成为客户或老板肚子里的蛔虫。

企划提案要「明确目标」

企划人在撰写提案之前,一定要清楚的明确客户或老板的目的是什么?想要解决什么问题?最终的目标是什么?在目标不清楚之前千万不要下笔。如果还未彻底搞清楚最终的目标是什么?那就要主动的与客户、老板再次确定目标,不断围绕所「讲述的问题」发问,以便获取更多的情报信息。当「目标明确」后再下笔撰写企划提案。

企划提案要“做”不要“说”

企划提案要表达我们要“做”的,而不是要“说”的。

“做”是针对客户或老板的要求、问题「明确目标」,告诉客户或老板我们怎么“做”?如何做?谁来做?做的可行性,做到什么程度?
“说”是不要在提案中说一些客户或老板已知的「概念」

例如:客户或老板想要拓展企业产品销售渠道,主要如何通过电子商务平台把产品卖出去「明确目标」。针对这一「明确目标」,你在提案中写道:一是通过淘宝、天猫、JD等电子商务平台开设网店销售产品;二是自己搭建产品电子商务平台;三是什么SEM等等一些客户或老板已知的「概念」。

因为这些「概念」客户或老板都知道,而他们不知道的是如何在这些平台上去运作,怎么将产品卖出去。所以你的企划提案上要告诉他,我们如何把产品卖出去,而不是告诉他在这些渠道上卖产品。

将“做”的用图表呈现

企划提案图表化,有利于让客户或老板一目了然的知道你是怎么“做”的。

例如:在告诉客户或老板「怎么在电子商务平台把产品卖出去」之前需要进行「竞品分析」,如果这时你这样写了一大堆文字:

同类产品在XXX电子商务平台TPO10销售数据:XXX店铺当月销售额24556元、成交件数1253件、客单价19.59元;XXX店铺当月销售额23556元、成交件数1233件、客单价19.10元;XXX店铺当月销售额22556元、成交件数1213件、客单价18.59元;XXX店铺当月销售额21556元、成交件数1153件、客单价18.69元;XXX店铺当月销售额20556元、成交件数1053件、客单价19.52元;XXX店铺当月销售额19556元、成交件数953件、客单价20.52元;XXX店铺当月销售额18556元、成交件数853件、客单价21.75元;XXX店铺当月销售额17556元、成交件数753件、客单价23.31元;XXX店铺当月销售额16556元、成交件数653件、客单价25.35元;XXX店铺当月销售额13556元、成交件数453件、客单价29.92元;

点评:以上的这种文字型呈现,读起来都累,在提案时自己都能被这些啰嗦的文字搞懵B了!

如另一个人用图表形式来呈现:

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点评:客户或老板轻松的了解你所要表达的内容,肯定会为你的提案加分的。

以上介绍了三种让客户或老板对你的企划提案欲罢不能的核心内容,在把握这三个核心内容的情况下,还需要根据「明确目标」去发想解决问题的策略创意以及在提案中所注重的其它细节。关于这部分内容请联系坛主 小企哥 微信 751726643 加入企划vip圈子获取!

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发表于 2016-10-24 21:02:54 | 显示全部楼层
珍爱生命,果断回帖。
发表于 2016-10-24 21:03:45 | 显示全部楼层
传说中的沙发???哇卡卡
发表于 2016-10-24 21:03:55 | 显示全部楼层
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