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发表于 2017-5-12 19:53:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
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企划论坛(微信ID:plan_024qhw)小企哥独家原创
阅读提示:文章底部附本课程视频,内容时长:00:23:37;如有需要课程视频请加小企哥微信:751726643 获取视频。
今天的企划,我们随处可见,企划已完全被社会各界所引用,无论是商界、新闻界、娱乐界都可见企划的身影。这便需要我们所有人都要去了解企划、学习企划,有了企划我们便更好的去处理解决问题。
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今天的企划公开课,小企哥为大家带来了让每个人都会写企划书的秘诀,也给我们每一名企划新手吃一颗定心丸,企划是很好学的。
在透露撰写企划书秘诀之前,先给同学们来简单的介绍下企划工作的性质。企划是极具机动性的工作,企划人除了伏案工作,还要不定期走访市场,进行调查及活动执行等一系列外出工作,由此可见企划人的工作压力大。
本次企划公开颗主要介绍企划书的基本构成、企划书的设计、企划书的自我检视、在进行企划提案时的方法……
为什么要写企划书?
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有企划(创意、点子、策略、方法)如果不成“书”怎么让领导/客户知晓?怎么体现企划人的价值?所以企划必须成“书”再加以“说”的方式体现才更完美!
企划书的最基本是什么?
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让领导/客户知道你企划的目的/目标、达到目标创意策略战术、需要多久能达到目标、需要多少预算等让领导/客户最“易懂”的内容。
企划书的基本构成
小企哥告诉大家一个实用的企划书构成要素,这样你可以在领导/客户提出需求后迅速着手展开企划工作……
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企划书由这四个内容组成:
  • 目标确认

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明确领导/客户诉求目标
了解产品、市场现状
领导/客户说最近产品销售情况不是很好,尤其体现在周未。
企划的目标:周未产品销售不好,需要提升周未产品销量
  • 目的明确

目的主张具体明确
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企划目的,是指这个企划完成后能达到什么样的目的,所以说在企划书中要明确企划目的,切勿模糊抽象的描述目的。
针对“周未产品销售不佳”制定企划后的目的表现:
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周未销售比平时30%”让周未销售增长”
  • 企划设计

达到目标/目的所制定的过程
这里指的企划设计,不是企划部的平面设计,是在企划过程中的一个实现目标/目的实施设计过程,如企划对象、企划区域、竞争情报、企划策略等内容的设计。
目的周未销售比平时提升30%
对象50-70岁人群为目标
区域店面终端方圆2公里范围的小区
情报调查竞争对手市场营销动态
问题点为什么产品在周未期间销售不佳
策略定制针对周未期间产品优惠政策,如凭老年公交卡、夕阳红公交卡即可享受产品的XX折优惠;再给个附加值的策略,如:凭打车票(10元以上)给报销打的费,每天仅限前10名。
预算广告物料费用等
执行DM派发计划表
  • 实施计划

创意策略执行
执行计划包括:时间节点安排、这个时间做什么?怎么做?做到什么程度?由谁来做?整个企划需要花多少钱?
再好的创意策略如果没有人去执行,也只是一张张写过字的废纸。所以在执行中企划者要合理安排、组织管理执行人员将自己的企划执行到位。
小结:以上这四步仅为企划初学者提供一个入门的思路,更高层次的企划知识还需要不断的去学习,如“明确目标”,每个个目标的背后都一个需要解决的问题,只有分析这个问题找出问题的真想才能解决问题,最终达到我们企划的目标。对于如何“分析问题”这一课题就需要企划人通过学习《独特企划思维模型》课程来掌握“分析问题”的秘诀了。
“企划设计”中的企划策略如何去设计规划,策略从何而来?策略是根据“分析问题”后的本质而来,只有根据问题的真相去制定解决问题的策略、创意,你的企划策略才能被应用,如果偏离了这个方向,就不要去谈策略。
所以说企划中的每个小细节都是环环相扣,不可忽略每一细节!而《独特企划思维模型》从发现分析“问题”到“策略”再到企划的“形成”层层讲解企划思维全过程。
  • 课后讨论

讨论一、企划书布局
大家认为要不要对企划书进行美化处理?
企划书(案)标题、布局重不重要?
企划书要不要多使用图表及图示?
图表和图的利用
企划书排版要点
标题标题是必须要有的;根据需要加副标题;(以明确内容)不要使用特殊字体;标题不要太小,也不要太大,适中就好,大胆醒目。
文字字体用宋体吧!字号就不用我说了吧!想要强调的部分记得用下划线或色彩,加粗也可以;段间,行间自我把握。
布局企划书各页的格式一定要统一;多利用插图和图表。
讨论二、企划中的情报数据
数据情报让企划书更有说服力
请问大家在企划书(案)中,在表达一些数据时,是模糊阐述,还是精准主张阐述?
ד调查结果:这个新产品的目标应该是20多岁的女性为吧!”
“调查结果:这个新产品的目标是20多岁的女性”
正确的市场情报数据分析有利于给企划书(案)增加说服力,特别是以数字为结果的数据列容易使领导/客户理解。













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发表于 2017-5-12 19:55:31 | 显示全部楼层
路过的帮顶
发表于 2017-5-12 19:58:37 | 显示全部楼层
为保住菊花,这个一定得回复!
发表于 2017-5-12 20:08:57 | 显示全部楼层
学习下
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